Boomerang Partners聚焦体育博彩引领行业新趋势

Boomerang Partners首席营销官Anton Eshtokin早前受访时分享了他对体育流量的看法,以及如何有效利用重大体育赛事所带来的短期参与高峰。

关于公司旗下合作伙伴网络的在线体育博彩业务最近取得了显著增长,而公司明年的战略似乎也将更侧重于该领域。这样的说法准确吗?Anton Eshtokin回答道:“我们确实正在朝这个方向积极推进。目前我们正全力积累资源,致力于吸引尽可能多的体育流量。2024至2025年期间,Boomerang联盟生态系统中的体育流量增长率达到了194%。”

为何选择体育?

Anton Eshtokin表示:“首先,在线体育博彩具备独特的高用户参与度。与更偏向交易行为的在线赌场流量有些差异,体育迷通常具备高度忠诚度,他们全年追踪联赛、球队和赛事,这种持续关注为平台带来稳定且高复购率的用户流。这不仅仅是数量的增长,更是用户质量的提升。体育用户的留存能力普遍更强,而且更容易跨平台转化:不少用户最初是从体育博彩入手,随后便拓展到了在线赌场产品。

而季节性高峰则进一步放大了这一趋势。比如欧洲杯或奥运会这样的国际大型赛事,往往起到“加速器”的作用。这类赛事期间,媒体投放环境发生变化,广告资源竞争更激烈,同时用户的参与意图也随之提升。我们发现,在这种高峰期,移动端的实时投注流量激增数倍,用户对便捷性和互动体验的需求成为推动转化的关键动力。”

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体育领域的合作重心

被问及在体育领域的合作是否也在推动这一战略重心?Anton Eshtokin直言:“确实如此,我们的合作关系在这方面起到了关键作用。作为AC米兰的区域博彩合作伙伴(目前已进入第二年),我们正积极发挥这一合作所带来的品牌影响力,吸引覆盖全球、与我们目标用户高度契合的球迷群体。这不仅仅是传统意义上的赞助,更是一种战略层面的合作,帮助我们建立用户信任,并为我们的合作伙伴带来更优质、更精准的流量。”

“展望未来,机遇非常明确。在线体育博彩正处于热情与技术融合的黄金阶段。借助 AI 技术驱动的个性化服务,我们可以根据用户行为实时优化体验,无论是赛前下注,还是在比赛过程中为心仪球队进行实时投注。随着移动端持续主导用户使用习惯,我们正不断优化平台,抓住用户随时随地互动的关键节点。”

大型体育赛事期间,在线体育与博彩行业在用户参与度和转化趋势上的差异

ac米兰

“体育赛事与在线赌场在用户参与模式上存在显著差异,尤其是在像世界杯这样的大型赛事期间。在线体育博彩具有强烈的事件驱动特性,在这种全球性赛事期间,平台的访问量通常会比平时高出数倍。用户的参与度也显著提高,几乎全天都在关注比分、赔率和实时数据更新。”

“相比之下,在线赌场的用户活跃度更趋于日常化和持续性,但也会受到体育大赛的带动影响。值得关注的是,这期间常出现所谓的“交叉流量”现象,我们观察到约有5-10%的体育博彩用户会在中场或比赛结束后尝试在线赌场游戏,尤其是在平台提供无缝切换体验的情况下。这种行为通常有规律可循,比如用户在赛前下注后、中场间隙或比赛结果揭晓时更倾向于尝试其他游戏内容。”

针对明年的男足世界杯,如何向潜在合作伙伴展示价值?

“世界杯本身就是一个引爆流量的超级节点。对于合作伙伴而言,若能制定正确策略,便有可能借此实现业务的飞跃式增长。真正能把握机会的,是那些将世界杯视为建立全年用户忠诚度窗口的合作伙伴,而不仅仅是短期利益的追逐者。通过前期的战略筹备,加上我们以数据驱动的洞察能力,我们能够协助合作伙伴在这场盛事中最大化他们的商业回报。”

在季节性高峰或重大赛事期间,如何有效留住与Boomerang Partners互动的玩家?

Anton Eshtokin回答道,在线体育博彩展现出独特的用户留存曲线。在重大赛事期间,平台通常观察到三阶段的留存特征:

  1. 第一阶段是赛事带动的高峰,用户因赛事热度而积极参与;
  2. 第二阶段是赛事结束后的用户流失,影响约70-75%的新用户;
  3. 第三阶段则是极为关键的长期留存。

“实现良好留存依赖两个紧密相关的策略:其一,构建情感纽带。体育迷在赛事期间会产生强烈的情感共鸣,及时抓住这一情绪高点,通过个性化内容延续用户体验至关重要。举例来说,在世界杯决赛落幕后,推送精彩回放、球队专属优惠或梦幻联赛邀请,有助于巩固这种情感连接。”

当然,分层沟通策略同样必不可少,千篇一律的留存方案难以奏效。平台依据用户在赛事中的行为表现将其划分为三类:

  • 豪赌玩家:赛事期间投入巨额资金的用户需要专属VIP服务和定制优惠。
  • 稳定玩家:活跃且持续参与的用户对积分奖励和定期内容反应最佳。
  • 偶尔玩家:断断续续参与的用户则需要通过激活活动进行唤醒。

采用这一分层管理策略的合作伙伴,通常能在季节性转变时保持30%以上的用户留存率。成功的合作伙伴是那些把这看作打造全年用户忠诚度的契机,而不仅仅是追求短期流量高峰的伙伴。

您目前在在线体育博彩领域观察到哪些新的转化趋势?

Anton Eshtokin透露:“我们正经历一场以移动优先和赛中投注为主导的显著变革。目前,超过85%的在线体育博彩交易发生在移动设备上,而现场投注则占据了总投注额的60%至90%。这种趋势彻底改变了用户与体育赛事的互动方式。“第二屏”体验,即球迷在观看比赛的同时通过手机应用进行投注——已经成为新常态,尤其受到千禧一代和Z世代的欢迎。”

对于合作伙伴来说,这意味着必须针对关键“微时刻”优化运营策略:在比赛关键阶段推送实时赔率更新通知,其效果远超传统的横幅广告,点击率显著提升。

“在不同投注类型的转化率分析中,我们发现了明显的差异:赛前投注依然是用户获取的基础,20%至40%的首次存款来自传统赛前投注。与此同时,赛中投注已经成为收入的主要来源,约占总投注额的60%至90%,尤其在中场休息和比赛关键时刻,转化表现尤为突出。”

此外,特殊投注成为转化的加速器,如球员投注、下一进球者投注以及锦标赛特别优惠等新颖市场,其点击转化率比标准比赛赔率高出5%至20%。最成功的平台往往能够在赛前投注、赛中投注和特殊市场之间实现有效的转换,借助赛前投注吸引新用户,通过赛中投注维持活跃度,并利用特殊市场提升用户的平均投注额。

最后,跨体育项目和跨产品的转换日益重要。虽然传统的“五大”足球联赛依然是流量的核心驱动力,但电子竞技、网球甚至乒乓球等小众体育的在线投注量增长速度更快。聪明的运营商正在利用这一趋势,打造“体育走廊”,引导用户从主流赛事逐步拓展至专业细分市场。

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