体育领域的合作重心
被问及在体育领域的合作是否也在推动这一战略重心?Anton Eshtokin直言:“确实如此,我们的合作关系在这方面起到了关键作用。作为AC米兰的区域博彩合作伙伴(目前已进入第二年),我们正积极发挥这一合作所带来的品牌影响力,吸引覆盖全球、与我们目标用户高度契合的球迷群体。这不仅仅是传统意义上的赞助,更是一种战略层面的合作,帮助我们建立用户信任,并为我们的合作伙伴带来更优质、更精准的流量。”
“展望未来,机遇非常明确。在线体育博彩正处于热情与技术融合的黄金阶段。借助 AI 技术驱动的个性化服务,我们可以根据用户行为实时优化体验,无论是赛前下注,还是在比赛过程中为心仪球队进行实时投注。随着移动端持续主导用户使用习惯,我们正不断优化平台,抓住用户随时随地互动的关键节点。”
大型体育赛事期间,在线体育与博彩行业在用户参与度和转化趋势上的差异

“体育赛事与在线赌场在用户参与模式上存在显著差异,尤其是在像世界杯这样的大型赛事期间。在线体育博彩具有强烈的事件驱动特性,在这种全球性赛事期间,平台的访问量通常会比平时高出数倍。用户的参与度也显著提高,几乎全天都在关注比分、赔率和实时数据更新。”
“相比之下,在线赌场的用户活跃度更趋于日常化和持续性,但也会受到体育大赛的带动影响。值得关注的是,这期间常出现所谓的“交叉流量”现象,我们观察到约有5-10%的体育博彩用户会在中场或比赛结束后尝试在线赌场游戏,尤其是在平台提供无缝切换体验的情况下。这种行为通常有规律可循,比如用户在赛前下注后、中场间隙或比赛结果揭晓时更倾向于尝试其他游戏内容。”
针对明年的男足世界杯,如何向潜在合作伙伴展示价值?
“世界杯本身就是一个引爆流量的超级节点。对于合作伙伴而言,若能制定正确策略,便有可能借此实现业务的飞跃式增长。真正能把握机会的,是那些将世界杯视为建立全年用户忠诚度窗口的合作伙伴,而不仅仅是短期利益的追逐者。通过前期的战略筹备,加上我们以数据驱动的洞察能力,我们能够协助合作伙伴在这场盛事中最大化他们的商业回报。”
在季节性高峰或重大赛事期间,如何有效留住与Boomerang Partners互动的玩家?
Anton Eshtokin回答道,在线体育博彩展现出独特的用户留存曲线。在重大赛事期间,平台通常观察到三阶段的留存特征:
- 第一阶段是赛事带动的高峰,用户因赛事热度而积极参与;
- 第二阶段是赛事结束后的用户流失,影响约70-75%的新用户;
- 第三阶段则是极为关键的长期留存。
“实现良好留存依赖两个紧密相关的策略:其一,构建情感纽带。体育迷在赛事期间会产生强烈的情感共鸣,及时抓住这一情绪高点,通过个性化内容延续用户体验至关重要。举例来说,在世界杯决赛落幕后,推送精彩回放、球队专属优惠或梦幻联赛邀请,有助于巩固这种情感连接。”
当然,分层沟通策略同样必不可少,千篇一律的留存方案难以奏效。平台依据用户在赛事中的行为表现将其划分为三类:
- 豪赌玩家:赛事期间投入巨额资金的用户需要专属VIP服务和定制优惠。
- 稳定玩家:活跃且持续参与的用户对积分奖励和定期内容反应最佳。
- 偶尔玩家:断断续续参与的用户则需要通过激活活动进行唤醒。
采用这一分层管理策略的合作伙伴,通常能在季节性转变时保持30%以上的用户留存率。成功的合作伙伴是那些把这看作打造全年用户忠诚度的契机,而不仅仅是追求短期流量高峰的伙伴。
您目前在在线体育博彩领域观察到哪些新的转化趋势?
Anton Eshtokin透露:“我们正经历一场以移动优先和赛中投注为主导的显著变革。目前,超过85%的在线体育博彩交易发生在移动设备上,而现场投注则占据了总投注额的60%至90%。这种趋势彻底改变了用户与体育赛事的互动方式。“第二屏”体验,即球迷在观看比赛的同时通过手机应用进行投注——已经成为新常态,尤其受到千禧一代和Z世代的欢迎。”
对于合作伙伴来说,这意味着必须针对关键“微时刻”优化运营策略:在比赛关键阶段推送实时赔率更新通知,其效果远超传统的横幅广告,点击率显著提升。
“在不同投注类型的转化率分析中,我们发现了明显的差异:赛前投注依然是用户获取的基础,20%至40%的首次存款来自传统赛前投注。与此同时,赛中投注已经成为收入的主要来源,约占总投注额的60%至90%,尤其在中场休息和比赛关键时刻,转化表现尤为突出。”
此外,特殊投注成为转化的加速器,如球员投注、下一进球者投注以及锦标赛特别优惠等新颖市场,其点击转化率比标准比赛赔率高出5%至20%。最成功的平台往往能够在赛前投注、赛中投注和特殊市场之间实现有效的转换,借助赛前投注吸引新用户,通过赛中投注维持活跃度,并利用特殊市场提升用户的平均投注额。
最后,跨体育项目和跨产品的转换日益重要。虽然传统的“五大”足球联赛依然是流量的核心驱动力,但电子竞技、网球甚至乒乓球等小众体育的在线投注量增长速度更快。聪明的运营商正在利用这一趋势,打造“体育走廊”,引导用户从主流赛事逐步拓展至专业细分市场。